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就好比在去年末,当爱丽丝刚到伊顿上学才两个月时,英伊丽莎白女王便二次访问香港。要知道,《中英联合声明》早在84年年末便签订了,赶在还是自己地盘时多来逛一逛,想必任何一位领导人都会这么干的。
同时在中国大6上,高技术研究展计划,即“863”计划也正式启动了。《纲要》确定了7个领域中的15个主题项目,作为中国今后展高技术的重点。其涉及到了生物技术、航天技术、信息技术、激光技术、自动化技术、能源技术、海洋技术和新材料领域,可以说是全国真正迈向现代化的开端。
进而,在美好的1987年的三月份,爱丽丝返回学校后没多久,中葡两国政府草签关于澳门问题的联合声明。声明确认,中国政府将于1999年12月2o日对澳门恢复行使主权。当声明布时,刚刚下课了的爱丽丝都还不知道,詹姆斯已经将一封信息量满满的邮件送到了她的电子邮箱中,直到晚上睡觉前才瞧见。
当然,就在国际政局不断上演着一幕幕精彩好戏的同时,一封封汇报工作的电子邮件,也一如既往、从不中断地往到爱丽丝的邮箱中。区区十五岁的少女却和那么多的企业扯上了关系,可不是一般的同龄人能想象的忙碌。
要说哪一类邮件的数量最多,那肯定是从微软来的。恰恰是凭借着日益达的互联网基建,加之从思科购买的硬件设备,让爱丽丝对的研执导工作,早先于无数企业而提前实现了远程网络化。
每一天的每一个确定时刻,她远在雷德蒙德微软总部的研部门助理霍华德,都会把这一天来的所有进展,和期间遇到的问题汇总入一封邮件中。然后,平均不过一个小时,爱丽丝便会高效至极地将下一步指导,和对问题的解决措施送回来。随着时间推移,相信如果把彼此间的往来邮件都打印出来的话,印上整整一厚本书是毫无问题的。
而当时间轴进入三月时,思科公司那里的业务也有了新的变化,当前最主要的工作,就是研了许久的防火墙设备的售。
公司当然不会只将这款产品推销给五角大楼,事实上,也正是因为去年三月的“交易所门“事件,IBm等于提前为思科打响了一通精彩绝伦的广告,让全世界的企业机关、政府部门都体会到了网络安全的重要性。所以,就在三月上旬,当思科布了防火墙即将销售的声明后,爱丽丝马上就收到了一封特别的邮件,上面清楚说明了那之后的情况:公司电话已经被打爆了。
然后,当三月将尽,离正式销售就差三天时,爱丽丝又受到了一封让她喜不自胜的邮件。
订单目录。
第一笔订单当然是五角大楼的,然后是国会大厦和白宫,联邦调查局、中央情报局、国家安全局、国土安全局等一众名声显赫的机关部门。需知,当电脑网络走向民用化之前,作为前身的“阿帕网”就是为军事化目的组建的,华盛顿的这一整批订单,说他们是电脑网络的第一批真正使用者也不为过。
从五角大楼,到国会,到白宫,到FBI,到netsa……华盛顿可是全美国政坛的最核心区域,无以计数的政客们有着一个繁杂而闭塞的交际圈。这些人得知爱丽丝正在研防火墙并不困难,从国防部长到总统,从总统到两院议长和相关特别机构负责人,一个话传话就能解决一些问题。
那么问题就来了:这中间需要经历多少过程?
政府的钱是来自纳税人的,是不能随便乱花的,大笔资金的开销往往需要各个部门间协调磋商,是个很复杂的问题。若从戏剧化的角度来看,甚至能让好莱坞的导演就某笔支出,拍出一整部电影乃至连续剧!
不过,这都和爱丽丝毫无关系。
因为,这全都是那些政客们自己圈内的事。
反正思科当前的市场地位就摆在这里呢,全行业第一,当前排第二的朗讯科技光是在产品性能上就差了前者起码三分之一,鬼知道研出的防火墙又能差思科多远。
而且现在的客观情况还是卖方市场。受“交易所门”事件及近几个月来的黑客事件影响,以五角大楼为的华盛顿正迫切需要防火墙,而不是思科迫切希望防火墙被卖出去。
最主要的优势摆在这里,所以爱丽丝甚至都懒得向多尼米克-福莱尔,甚至向副总统老布什行贿赂——咱就坐等订单上门了!
所以,订单果真就乖乖上门了。
这还只是这一批订单而已。
爱丽丝早早便分析过市场情况了,其实一直以来都是这样,那就是小企业根本用不着防火墙,因为很少有人会闲得蛋疼地黑客它们。那么,既然凡是需要购买防火墙的,就都是大中型企业,产品的价格又该如何确定呢?
路由器,两千美元一台。
交换机,三千美元一台。
嗯,那么防火墙的价格就设在一万美元好了。
成本?
哦,它们三个都差不多。
送给爱丽丝的邮件中,除去华盛顿的那一批外,还有好长好长一串列表,那是来自全国各地的大中型企业名单。要知道,“交易所门”事件等于是给全世界的企业家长了个心眼,所以,当思科早几个月前便宣布开始研防火墙,而现在终于要出售后,订购的浪潮完全是挡也挡不住,当然也没人会去挡。
“这是要让我赚足五个亿的架势吗?”
爱丽丝扫了一眼统计数据,对于成交额倒不是感到特别意外,但盯着这一长串没完没了的企业名单,她的眼睛都快花了。
“而且貌似……还没有国外的公司。”
这是很重要的一点,毕竟此时距离新闻布会才刚过去一两天,这都是第一批预订用户,想让欧美市场的用户反应过来可不容易。
“所以,如果把它们也算上,大约两年内,应该可以赚到十亿美元?”
此时此刻,就是坐在自己单人宿舍的写字桌前,爱丽丝一边盯着电脑屏幕,一边琢磨了起来。
一台一万美元,足够一个普通的中小型企业,而人数上了三五百的中型企业就需要三到五台了。当然,这都是泛泛而论,因为企业用网量和安全需求并非绝对和人数呈正比,而爱丽丝当前也还没来得及对防火墙做多型号划分呢。
因为防火墙毕竟是安全协议系统,性能和质量才是重中之重,和路由器与交换机可不一样。而对于很多不差钱的大型企业而言,“虽然”贵出整整十倍,却“更安全”了许多的同类产品,他们肯定会挑更贵的那款。
“花钱求安心嘛,这可是最能长线钓大鱼的。嗯……那么下一款该定什么价呢?”
这会儿,当第一批防火墙还没真正卖给预订客户时,爱丽丝就已经开始设想第二批的价位了!
“嗯,把第七号,第十五号,第十八号打上补丁……不,那太坑人了些,把第四号、第二十九号、第五十五号协议打上补丁吧。第二代防火墙,安全性提高十倍,售价却只要三万美元,物美价廉,大家快来买哦~”
当最后那句广告词被捏着嗓子喊出时,某人真是一点脸都没红!
因为,她也可以设定为五万的不是吗?
因为安全性提高的倍数是十倍嘛!
那都不重要了,爱丽丝看看手表,现在是下午四点半,而且是三月最后一天的下午四点半。既然是月末,又是这个时间点了,那么自己旗下那么多的公司,也都该把统计报告过来了。
“茜茜~茜茜~有人吗?”
屋里好像没人,那是当然的了,爱丽丝皱皱眉头,而正当她站起来时,屋门却恰好开了,一个短少女站在门口,却是舞弥。
“你是想喝茶水了?”
“随便一杯西湖龙井吧,谢谢!”
舞弥轻笑着走进屋子:“那我随便给你沏一杯可乐呢?或者随便沏一杯巧克力奶茶”
爱丽丝却没理会那些,而是盯着舞弥腿上的长裤袜,碎碎念了起来:“难看死了难看死了,该死的伊顿干嘛不叫我们穿牛仔?”
舞弥给了她一个脑瓜蹦:“问题话呢,爱丽丝,我随便给你沏一杯阿司匹林溶液,你看怎么样?”
爱丽丝双手一叉腰,大喊道:“我看是个好主意!”
舞弥马上做出到处找东西的模样:“药瓶呢?药瓶在哪里?有人该吃药了,药瓶呢?”
“哼哼,药早就都被我吃光啦,亲爱的,你还是老老实实给我沏一杯西湖龙井吧~”
说着,某人动作轻盈地坐回到了椅子上,这才前后一分钟的功夫,新的邮件堪堪抵达。(未完待续。)