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“王小姐有意购买的,是本大厦第二十五到三十层的房源。”经理布兰登将四位房东请上地二十五层,电梯门开启,办公走廊里一片寂静:“由于得知这五层的企业都有在近期内迁址的打算,她早在数个月前就联系我,一定要把它们都留住。”
“是啊,必须要留住,一连租上五层可不是那么容易能找到的机会。”
经理请上门,租户自看房,李泽钜快步向着最大一片空旷办公室里,大片玻璃外尽是伦敦城区的繁华景象。
接下来便是参观的时间。五层的写字楼里驻扎着很多企业,所以即便有巧合的集体迁址行为,也不可能是一个短暂的周期。五层楼,几十间或大或小的办公室,物业人员早把环境收拾妥当,并留下了大量未搬走的家具待用,这可以给新租户剩下一笔不小的成本。
“这五层楼都是我们的,所以也就可以灵活地选择办公地点。”一间间办公室地浏览着,爱丽丝说道:“除非要直接买下一家现成的药厂,开始销售现成的产品,不然在短期内,我们的保护伞公司是不需要太多办公场地的。所以我建议,将半个第三十层提供给他们是个不错的注意。”
罗斯威尔大厦的单层面积不小,半层也能容纳数百员工了,医药公司可不是劳动密集型产业,数百员工的配置显然意味着相当丰厚的营业额。的确够用了,李家三父子都没有什么意见。
“所以大部分空间,就都可以留给你刚刚说的连锁房地产公司了。”漫步在某一间格外宽敞的办公室里,望着窗外繁华的伦敦城区,李嘉诚说道:“具体说说你的构思吧,爱丽丝,之前在电话里,你只是和我初步探讨了一下这个概念。真要是想出手,肯定不会是什么小动作吧?”
规模越是庞大的生意,就越不可能是临时起意,即便是像爱丽丝这样知道全部的展流程,但具体操作环节依然不可大意。
爱丽丝打的注意很简单,就是拉着在地产界经验丰富的李嘉诚一起该“万达广场”罢了,但对方可是个顶尖精明的商人,哪里是随随便便的一通忽悠就能迷住的。是以,从早期的电话泛谈,到一步步的乘胜追击,再到最终李嘉诚会同意让话题继续下去,这样一个流程可完全是平日里慢慢积累出来的。
“起步很简单,就是和您当年在香港做的事一样,买下地皮盖房子。”
爱丽丝回忆着相关产业经营模式,斟酌地说道:“英国房产长期处于供不应求的状态,国家人均土地拥有量少,国家调控土地程序又繁琐,人口处于一种增长趋势,可供开的新土地资源也很有限。所以可以预见,在未来十到二十年时间里,英国房价只会越长越高,而不会有多大幅度的低迷期。”
“在这种前提下,很多人当然都会投资房地产,求的就是个升值。而且但凡有眼光的人也都知道,写字楼是最能给自己带来长期收益的项目。盖了房子,派个物业公司,然后天天坐收租金,什么时候缺大钱了就把整个楼卖出去,灵活自如,全是套现的手法。”
“但是呢,这类常规的做法却有一个最明显的缺点。”她摆摆手指道:“那就是虽然每一栋写字楼都是精雕细琢的瑰宝,但它们幕后的企业本身却往往很不起眼。就像李先生你本人,虽然既有在香港也有在广州兴建写字楼群,但除非是非常关注这一行业的人,又有谁能知道某某小区是某某企业该的呢?”
商务会谈往往就是这么有趣,一部分人会选择直来直往的掏干活,但放到现场这四个人之间,却总爱以闲聊的方法步步展开。李嘉诚也都能猜到爱丽丝下面会聊到什么,但仍乐得配合着她笑道:“所以,你就打算走连锁型的地产公司了?”
“没错,”爱丽丝点头道:“毕竟对于大部分人来说,写字楼只是一个单纯的办公地点而已,地标建筑并不需要太多。但让我们换过来思考一下,虽然全世界到处都能看到便利店,但如果在一个什么苏菲亚市场,和开遍全球的沃尔玛之间做选择,你会更喜欢去哪一个呢?”
一个很有趣的问题,正如李泽楷呵呵乐道的那样:“像沃尔玛那种级别的连锁市,它们本身也都成为区域性地标了。父亲,很多美国人在走城际高的时候,都是以经过哪家市多远做标记的。”
“不只是单纯的盖写字楼,而是将这份商业地产本身作为一个品牌,一个名片。”李嘉诚背手站在原地,望着窗外的市区沉吟道:“那么哪怕是同一栋、同一造型的写字楼,如果我们真能把它连锁到一定程度,也就等于是地标式建筑了。”
这一系列概念本身很简单,现如今这个年头,谁不明白连锁是什么意思?但这个模式也都永远存在一个最大的问题,就是当创业者有了“第一家”后,又在怎样用同样的成本去经营第二家,并保持收益到支撑出第三家来呢?
“快餐店是最容易连锁的,因为没有人能拒绝饮食的需求。”他继续沉吟道:“市也是同样的道理,每一片居住区里的百姓,都需要一些固定的场所购物。然后,连锁快餐店,和连锁市,这两项产业的展难度也是这样递增的。”
“所以,如果我们想让连锁商业地产能够成行,”这里才是真正的难点,爱丽丝恰到好处地接过话来,为她从后世剽窃来的构思提供论据:“那就不能光是挑地皮盖楼而已,而是要让我们的连锁写字楼本身就具备吸引客源的能力。”
“让写字楼吸引客源……”李泽楷再度笑呵呵地接过了话来:“听你这么形容,感觉就像是商场招揽客户似的。”
“没错,就是要让它能主动招揽客户!”爱丽丝想都不用想就接着说道:“不是在现有的商业中心,而是把地址选在一个城市的副中心或新开区里,一站式满足顾客吃喝玩乐、商务休闲等需求,集合了商务写字楼和商场购物、饮食休闲的多重需求。用一句话来形容就是……凡是我们落户的地方,都会逐渐主动形成一个繁华区域!”
xx广场,就是城市的中心嘛。
爱丽丝倒没直接把那句经典名言搬出来,但考虑到中国国内的那位同行应该快出手了,她这会儿要是再不加把劲,将来可就不能高对方剽窃自己了诶~
“一站式,这个形容词用得不错!”李嘉诚好歹也是上了年纪的成功者,当然不会被爱丽丝简单三两句就挑拨得心潮澎湃:“你这一整个创意也确实非常新颖,选择城市副中心和新开区,做新一轮繁华景象的见证者和先行人,好!非常好!”
“所以这就涉及到一个展步骤的问题,我简单地把它分成了前中后三个阶段。”
爱丽丝嘴不停地说着,考虑到经验和人力资源的问题,在这一个大项目的展上,她是真的很需要有长江集团的大力协助。不然虽不能说展不起来,但度上肯定就不行了。
“在前期阶段里,我们收购掉这些非市中心的廉价土地,然后在建筑正式开工前,就与国际品牌主力店签约。你们想想看,当我们的项目刚开始施工时,就能放出广告说某某大牌旗舰店将会入驻,那能给我们的后期步骤带来多大帮助?”
说得有理,但也要能把那些国际大牌说动才行。但在这一方面,只要爱丽丝本人和长江集团双保险做名片,还怕那些个香奈儿普拉达什么的不给面子吗?。李泽楷笑得可真开心,就差把眼镜掉地上了。
“中期阶段,我们要选择长期战略性伙伴作为施工单位,要能确保每年的施工量,毕竟我们起始资金充沛,可是一上来就要干大的。这时候,新建写字楼也就可以招租出售了,包括专门用于吸引人流的‘商业购物中心’也可以开始营业。也即是说,我们可以赚回第一笔资金了。”
截至目前尚未脱离普通的地产范畴,但就已经能让投资者赚得心满意足,所以当爱丽丝最终说出后期阶段时,也就不怪听众会笑得更开心了。
“后期阶段,我们可以增设百货商场和电影院,投资高级酒店,采用‘自持物业、委托经营’的方式,与雅高、喜达屋、希尔顿、凯悦等一批世界顶级酒店管理集团建立合作关系。这样一来,商务办公、购物娱乐,住宿餐饮,我们的连锁地产自然就会在全球遍地开花,成为一个又一个独特的级大地标了~”(未完待续。)