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吉姆整整衣领,坐直了身体,“陈,我已经见识过你们的新产品,实在是太酷了。我有个冒昧的请求,希望你考虑到我们的友谊,可以考虑一下。”
这是打感情牌了!陈文浩做了个请继续的手势,他本来的猜测是吉姆想入股盘古公司甚至是无限未来母公司,如果是入股的请求,他肯定不会答应,之前他也明确表示了态度,但是看吉姆的意思,接下来要说的才是此行的真实目的。
“陈,你应该知道大禾公司吧?”吉姆先提了个问题。
陈文浩准备进入无人机市场,自然对市场情况有所了解。无人机领域是一个新兴的热门行业。过去的一年,全世界范围内仅消费级无人机,销售量就过了9o万架,销售额过7o亿美元,保持了5o%的增长率。中国的企业是这个行业中的重要阵营。目前国内大约有4oo个无人机制造商,供应全球7o%的无人机需求市场。
其中,大禾公司则是消费级无人机市场的龙头,在售价4oo美元—15oo美元之间的消费级无人机市场,大禾公司占领了全球75%的市场份额,位居第一。只要对无人机市场有所了解的人,都应该听过大禾公司的名头。
吉姆问这样的问题,自然不是为了得到“知道”这样的答案。陈文浩也不想再绕圈子,直接反问,“acce1在大禾有投资?”
“实际上,就在上个月acce1刚和大禾达成了新一轮的投资协议,投资额为7ooo万美元,算上去年投资的4ooo万美元,属于acce1的重要客户。”吉姆露出苦笑,“如果你们的产品预告早一点出来,acce1肯定会重新审视这笔投资。”
吉姆指指已经放在桌上的无人机,“市面上所有的同类产品,和它比起来都毫无竞争力,这样的产品简直就像是跨越了一个时代。”吉姆目光灼灼地看着陈文浩,“这款产品的定价是多少?”
“中国国内售价9ooo元人民币,海外定价为1499美元。”
听到回答,吉姆默默地松了一口气,这个定价走的就是消费级无人机的高端路线了。以国内的消费级无人机市场为例,25oo元以下的无人机属于低端产品,基本都是小厂的产品,性能和质量参差不齐;定价在25oo元—5ooo元之间的无人机则是销售情况最好的主力产品;5ooo元—8ooo元之间的属于偏高端产品,一般是对性能要求较高的数码爱好者购买;8ooo元意义上的就是高端货了。
吉姆在试用时就被这款新推出的无人机给震撼了,在他看来凭借这款产品,完全可以横扫市场。如果定价再低一点,其他的产品都没有活路了。如今的这个定位,至少把中低端市场留出来了。
吉姆扯了一会其他的,才正式提出请求,acce1想推动大禾公司和无限未来公司的合作。当然,这是比较委婉的说法,acce1在大禾公司先后注资达到了一亿多美元,可是在看到无限未来公司的无人机产品后,有了血本无归的担心。恰好,acce1因为入股卡摩多公司的原因,能和陈文浩扯上关系,自然要为自己的资金保值而做努力。
“合作?我看不出有合作的共同点。我记得创投业内,对大禾的估值已经接近1oo亿美元了吧。比起大禾,我们的无人机业务还只是刚起步罢了。”陈文浩对大禾并不感冒,他有外星科技做底气,还有充足的资金,不惧怕正常的商业竞争,恰恰是应该别人怕他才对。
实际上,陈文浩将自拍无人机的定价设得如此之高,正是不想凭借外星科技,将国内的无人机产业打击得一片萧条。所以他避开了中低端区间,也是国内无人机厂商定位集中的区域,只将精力放在科技含量最高、同时利润也最高的高端产品。
吉姆犹豫了一会才说出口,“我的意思是,贵公司是否考虑向大疆提供这种新型电池?”
陈文浩笑了,“吉姆先生,你的这个要求,却是想让我向竞争对手提供独家的‘秘密武器’。你觉得这个要求是否合理呢?”
吉姆尝试着解释,“这个请求的确比较冒昧。不过新型电池这种可以改变无数行业的明,你不想尽快让它和大家见面吗?以大禾产品的出货量,如果能得到这种新型电池的供货,对提升工厂产量将起到很大的促进作用。”
“另外,大禾在全球已经建立了比较完善的无人机销售网络,如果贵公司需要,可以共享这些资源,这可以作为新型电池供货合同中的正式内容。”
陈文浩摇了摇手,制止了还想再说下去的吉姆,“很好的提议,不过我想知道,这是acce1的想法,还是大禾管理层的提议?”创投机构为了提高投资的成功率,帮助自己投资的企业寻求资源和合作是种常态,但是业内传闻大禾的领路人是个做事非常强硬和掌控**很强的人,如果整件事都是acce1的剃头担子一头热,就没什么谈下去的必要。
“我想吉姆先生还是应该和大禾那边再好好沟通下。实际上,这种新型电池的产量还非常有限,暂时只够满足我们内部的需求。所以,就算要合作也不用急于一时。”电池厂的老李厂长刚来汇报过,正在组织力量进行技术攻关,要挥出技术方案的内含潜力。在此之前,陈文浩暂时还不打算扩大生产规模。
吉姆和陈文浩又聊了一会,很快便告辞离开,估计是急于和大禾管理层沟通去了。毕竟一亿多美元的投入,足够他如此重视。
几天后,吉姆从鹏城打来电话,语气有点沮丧,“陈,大禾管理层否决了我的建议。我现在唯一能祈祷的就是,你们的产品不会涉足中低端型号。”
acce1虽然投资了一亿多美元,但是进入时间太晚,所占股权比例也很低。大禾作为目前的行业第一,跟着它后面想入股的创投资金多的是。据说其创始人家境富裕,初期根本没给创投机构捡便宜的机会,就连跟着他一起创业的元老,分到的股权比例都非常低。这种情况下,以创始人为的管理团队,话语权必然是强势的。
听吉姆的意思,acce1正在考虑转手部分大禾的股权。当然这些,就出陈文浩的关心范畴了。此事作为一个插曲,在无限未来公司即将推出无人机的时候,不过荡起一点涟漪,很快便恢复平静。
陈文浩所不知道的是,吉姆回到美国后召开董事会议,详细介绍了试用无限未来新产品的感受,并且明确表示,一旦推出,无人机行业将被其搅起轩然大波,大禾头把交椅的地位难保是必然的,还是趁现在这个空档挽回一点损失比较明智。(未完待续。)