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171产业联盟

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实际上,在收到无限未来公司此次邀请之前,各家锂电池厂都有派代表在江海市活动,以期提前和陈文浩能拉上关系,但都不得其门而入。没想到转头却收到了主动邀约,兴奋之余,各公司的实权人物都抛下了手头工作,立即从全国各地飞奔到江海市。

刚才进门时众厂商的代表已经受到了一次震撼。原本以为是在某家宾馆的会议室举行,可是按照对方提供的地址寻来,并不起眼的大门连门牌都没有挂,却有全副武装的士兵站岗。无限未来公司的接待员工早就等在门口,将众多来宾引到了这间会议室。

“来了,来了!”

“果然有部队的人。”

约定的时刻刚到,在会场众人的窃窃私语和眼神交汇间,陈文浩和身着军装的戴军鹏准时走进会议室。

简单的寒暄过后,陈文浩直接进入正题,将早已准备好的授权方案放给众人。一时间,整个会议室里只剩下翻阅纸张的声音。

陈文浩安稳地坐在自己的位置上,看着正在阅读方案的众人脸上表情变幻,不需要看任何纸质文档,方案的所有细节都在他的脑海中深深印着,作为这份方案的主要起草人,他并没有设置任何苟刻的条款。能列入这次会议名单的都是国内资本绝对控股、且在行业内排名靠前的锂电池企业。授权方案的核心内容包括:

无限未来公司将新型电池技术授权给指定企业(不过6家),换取指定企业1%—8%不等的股权和一个董事会席位,股权比例根据不同企业的市值有所变化,以2亿元为基准。此外,两年内,获得授权企业的锂电池销售额的3%—5%也将属于无限未来公司。

获得授权的企业将和无限未来公司共同组建一个新兴电池产业联盟,联盟将设立审查制度,不能通过审查的采购需求,联盟内的所有成员都将不予接单。此外,禁售名单还会考虑相关部门的意见,涉及军事等敏感行业的采购也将被拒绝。

三年内,获得授权的企业禁止将该技术授权给任何第三方,终端产品将采取统一定价区间(基准价上下浮动1o%),基准价以同等体积和重量的普通锂电池价格的三倍计算,每年年底联盟共同商定次年售价。

此外,还有更细致的条款要求,在三年内,获得授权的企业接受海外企业或海外投资机构的注资不得过股本的5%等等。

陈文浩并不担心在座的企业会不参加,相比新型电池可能带来的利润:想想以亿为数量单位的存量笔记本电脑、手机、数码相机……只要价格不太离谱,谁不想换块可以使用时间长达十倍的新型电池;更别说每年新生产的那么多数码产品,相比锂电池在这些数码产品中所占的成本比例,就算贵上三倍对总价的影响也不算激烈;还有正在蓬勃展的动力电池市场,去年的增长度过了35%,如果换成新型电池,这个数字翻一倍?可能还是保守估计。

而代价是什么,当其冲的是2亿元左右的授权金,能出现在会场的企业,去年销售额最低的都在二十亿元以上,以国内锂电池行业这几年较高的毛利率(4o%)计算,掏出这点钱完全不成问题。不过要换成等值的股票,有些企业可能会比较喜欢,不用动用宝贵的现金流,有些企业会抵触,但是抵触的力度在可期的利益面前,都不是问题。

然后还需要付出两年内锂电池销售额的3%—5%。以国内锂电池业务销售额第一的比亚迪为例,以它的规模,采用的肯定是3%这一档,前一年它的锂电池销售额在75亿元左右,3%就是2.25亿元,看上去很多,可是和新型电池能多带来的利润相比,只是一个零头罢了。

而从企业经营者的思维来考虑,最关键最重要的一点就是,一旦加入了这次的产业联盟,就意味着天然地成为了国内电池行业的第一阵营。至少三年内,联盟外再没有任何企业,包括现在市场领先的日韩电池企业,有能力对这种领先地位形成冲击,除非他们能够明出比这种新型电池更先进的产品。而在他们的眼里,这种可能性近乎没有。在座的所有企业都在第一时间弄到了新型电池的样品,可是研团队至今没有任何进展。

在不长的讨论之后,在座的企业代表都表达了要参与的倾向。不过虽然每家企业的领队都是有一定决策权的高管,但是公司重大决策都要通过董事会流程,在企业的强烈要求下,这边的会议暂停了半天,以供他们召开紧急董事会。

不出意料,第二天,在场的六家锂电池企业不约而同地选择了加入产业联盟。接下来的时间,各家企业将精力投射到,如何用更小的代价拿到加入的门票:有希望付出更少比例的股权、有希望用现金代替部分股权的,还有每家都想拿到3%最优惠这一档的销售分成……

这些唇枪舌剑的工作,陈文浩不愿意直接上阵,交给了下属。实际上,在心里,陈文浩对于这点收入的差别并不怎么在意,他要是只想赚钱,有什么能比做垄断生意更赚钱的?

现在他将技术授权出去,只算现金价值和目前销售额的话,两年的时间,他大概能从这六家企业身上收到3o亿左右。当然,随着新型电池普及之后,这些公司的股票升值和销售额增长都是可以期待的,但是比起他的其他生意,真不算什么大钱。比如说自拍无人机,一周卖出225万台,销售额过2oo亿元。

由着他们闹腾了几天,不知道是陈文浩的态度起了作用,还是担心夜长梦多,在争取到了一些优惠后,这几家企业都选择了进入正式签约的步骤。说到底,能争取多少优惠,还是和企业的规模和实力关联,都是同行,谁不知道谁,在实力最强的比亚迪确定好分档之后,其他的企业以此为参照,也就没了太大争议。

几天后,一则来自新华社的通稿出现在数家中央级媒体的出版物上,《国内七家企业组建新型电池产业联盟》的标题,不到三百字的内容,对普通读者来说完全是用来填充版面空白的替代品,可在众多数码电子企业以及对电池有需求的企业眼中,却简直是头条中的头条。许多有需求的企业老总,将这篇短短的报道翻来覆去读上好几遍,直到将这七家企业的名字都能背得出来,然后就是招呼人手,亲自带队去其中看好的企业那走一趟。

这篇报道出来,除了无限未来公司早已对外明确表示,自家电池产品仅供内部使用以外,收到的咨询少一些以外,其他六家企业的门槛都快被客户踏破了。不同于无限未来公司的突然冒起,没有多少老交情老客户,其他企业都是经营多年,熟络的客户成群,许多老客户冲上门来就要订购新型电池,更有豪爽的先把订金打过来,然后再来订货。

这六家企业从高管到市场部员工,最近一段时间就是整天和客户解释,新型电池技术虽然拿到了,但是至少要有二三个月的吸收和试制才能正式销售。另外,销售对象还要经过产业联盟审核,不过国内企业通过审核一般没有问题。然后送走将信将疑的客户,又要转身应对新一波的客户。用一句话总结,就是幸福的痛苦。

另一头,原本占据市场优势的日韩电池企业就是哀鸿遍野,尤其是韩国的电池企业更是已经急得上火。

此前,中国的锂电池市场,几乎被韩国的三星和Lg两家公司所垄断,三星与Lg常年不惜亏本在中国市场销售锂电池,抢占市场份额。最近一年,因为sd等众所周知的原因,这两家公司的动力锂电池产品,迟迟无法进入到官方颁布的动力锂电池目录,失去了众多新能源汽车企业的订单。这次,新型电池授权和产业联盟的成立,更是在他们的困境上雪上加霜。

三星和Lg的高管在中韩两国频繁往返,到处公关,甚至不惜游说韩国官方部门向中方施加压力,却绝望地现处处碰壁。

三个月后,六家企业6续开始向市场供应新型电池,由于产能还未完全释放,加上价格要高出一截,旧有的锂电池还能在低价区域保持一定的市场。但是明眼人都能预测,随着产能的提升,电池行业必然将迎来重新洗牌,无法生产新型电池的电池企业,要么转型,要么被收购。

而对于陈文浩来说,在电池这块的工作算是基本完成了。市场上开始出现以新型电池为卖点的各类电子产品,尤其是对电池新增价格不敏感的中高端手机,无一例外都选用了新型电池,手机党们可以挥手告别每日一充的生活了。接下来还会更多、更普及。已经有业内专家预测,或许就在三年之内,在全世界范围,电池两个字都会和中国企业画上等号。从这一点上来说,科技改变世界的进度条已经向前走了一小段。

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ps:最近家事不宁,而且还在恶化,情绪和时间都不应景。所以,先不卖惨,其次更新可能会受影响,我尽力。


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